Einkaufsverhandlungen souverän führen — Gewinn aushandeln: by Horst Strache PDF

By Horst Strache

ISBN-10: 3322800067

ISBN-13: 9783322800060

ISBN-10: 3409852743

ISBN-13: 9783409852746

Wer bereits beim Einkauf revenue macht, hat in späteren Produktionsphasen mehr Spielraum. Wichtige Aspekte der Verhandlungsvorbereitung und -führung, verschiedene Formen des Rede- und Verhandlungsverhaltens sowie besondere Verhandlungsarten kommen in diesem Buch zur Sprache.

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VI sich in das Gebiet der analytischen Mechanik und Systemdynarnik ein zuarbeiten. Dazu dienen auch die teilweise sehr ausfuhrlichen Bei spiele. Fur die sorgfaltige Erstellung des Manuskriptes mochte ich mich bei Frau Renate Schenk bedanken. Mein Dank gilt auch Frau Sieglinde Hil ler fur ihre beim Anfertigen der Abbildungen bewiesene Geduld.

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Man muS bei Preisbehauptungen eine langfristige Taktik verfolgen und das Machbare einsetzen. Wer glaubt, er braucht nur dramatisch Preisbehauptungen zu fixieren, der irrt. Leben und leben lassen ist die Maxime eines jeden qualifizierten Einkaufers, einer jeden qualifizierten Einkauferin. Das Primat einer Partnerschaft aus logischen, versorgungstaktischen, technologischen und qualitativen Gesichtspunkten stellt immer das Dilemma der Ziele dar, wenn es auch noch urn den Preis der Leistung geht oder gehen muS.

Beschreiben Sie Ihre Aversionen. Beispiel: x gibt schlapp die Hand y hort nicht zu z ist arrogant a ____________________________________________ b __________________________________________ c ____________________________________________ d ____________________________________________ Entwickeln Sie nun fiir sich, wie Sie diesen StOrfaktoren beikommen wollen, urn sich von ihnen nicht ablenken zu lassen: Beispiel: x Sie konnen das nicht andem. (Einem guten Bekannten konnte man das vertraulich sagen) y Wie konnten Sie lemen, dafiir zu sorgen, daB Ihnen zugehort wird?

Wieviel Skonto gewahren Sie mir? " Die erste geschlossene Frage ist ungenauer, deshalb muB noch mit einer W-Frage geoffnet werden. , Sie erhalten durch diese W-Frage sofort mehr Information. Gewohnen Sie sich also an, W-Fragen zu Ihrer Hauptfrageform zu machen. Beachten Sie diese Wirkung besonders in Ihrer Vorbereitung! 52 Wenn Sie dort mit W-Fragen vorbereiten, dann besitzen Sie eine gute Voraussetzung, daB Sie mit W-Fragen auch die Verhandlung ftihren! 3 Fragearten und wie sie eingesetzt werden Lesen Sie die folgenden Ausfiihrungen aufmerksam durch und notieren Sie sich dann, welche Fragearten Sie tiberwiegend selbst einsetzen.

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by Brian
4.3

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